蒲文清

　　近日接受《廣告主》雜志的采訪，分享部分觀點：

　　采訪主題**160; ：從營銷角度看華碩發布全球首款3D游戲本G51J-3D

　　華碩發布全球首款3D游戲本G51J-3D，是否意味著華碩開創了筆記本的一個新品類?這是否是一個高明的品牌策略?

　　是否成為一個新品類個人認為需要看它與傳統產品在功能、目標消費對象的定位上是否有較大差異性以及市場是否真正接受，這款產品在硬件配置和功能及目標消費群都有明顯區別于傳統筆記本的定位，而是否能獲得消費者的接受，還有待于市場的檢驗。

　　是的，同質化的市場競爭日趨白熱化，很多企業都在積極探索差異化產品策略，而華碩近年來在這方面的探索堪稱這個行業的典范，其Eee PC領導的上網本掀起了筆記本市場一股前所未有的浪潮，而作為開創者，華碩贏得了市場先機，獲得不俗的市場份額。3D游戲本作為筆記本中具有較高技術含量的一個首創產品，迎合了當前3D視頻的熱潮和游戲發燒友這個巨大潛力市場，而從營銷傳播的角度，這個產品具有較強的話題性，能吸引消費者的眼球，如果品牌營銷工作做得恰當，必然對其品牌實現較大的加分效應，因此這既是華碩不錯的產品策略也是高明的品牌策略。

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　　**160;對于這樣一款專門的游戲本，可以說選中了筆記本的一個細分市場，目前在競爭激烈的筆記本市場中，進一步細分市場，做精做專是否是營銷的一個趨勢?

　　是的，這是一個商品極大豐富的年代，在滿足基本需求后，個性化消費需求日益增長，而且市場同質化的低利潤競爭迫使企業尋求產品差異化以獲得較高利潤空間。對于便攜式消費電子產品來說尤其如此，不斷開發更精更專的個性化細分市場有利于提高企業盈利能力，并提升品牌。

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　　**160;您認為游戲本是否有足夠的市場空間?其市場前景如何?

　　游戲市場是一個公認的朝陽市場，市場快速增長。而傳統的游戲玩家一般采用高配置臺式電腦來玩游戲，玩家沒有辦法隨身攜帶，如果有一種筆記本電腦既能滿足游戲玩家的高性能要求又能隨身攜帶，確實對他們來說是一大福音。但下面幾個問題將影響這款產品的市場表現：性能對比，能否達到甚至超越他們的已有的游戲平臺的體念;當前無線寬帶并不寬，尚難以滿足游戲玩家聯網需求，使得游戲本的便攜性優勢大打折扣;17000元的高售價對絕大部分游戲玩家的消費能力是一大考驗。

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　　作為細分市場的一款產品，在營銷推廣上，如何實現精確的消費者覆蓋?采用哪些媒體進行傳播比較好?

　　這款產品的目標受眾非常明確——游戲玩家中的高端消費者，因此這也有利于廠家進行精準營銷。對高端玩家常光顧的媒體進行廣告、軟文、BBS等多維度的宣傳，通過賣場體念營銷來吸引玩家關注，實現精準營銷。同時，輔以在受眾更廣泛的IT類媒體以及精英讀者媒體中傳播，通過該領先產品實現企業整體品牌的提升。

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　　**160;該款筆記本單價約17000元人民幣，這個價格是否能被目標消費者接受?

　　相對于一般玩家數千元的臺式電腦來說，這個價格顯然很高，由于其獨特賣點和優勢，相信會鎖定部分高端消費群體。

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　　您認為針對這一款筆記本，在營銷推廣上，應當怎么策劃比較好?

　　游戲產品的優劣重在用戶體念，而這款產品強調的是與眾不同、前所未有的3D游戲體念，因此，體念式營銷策略當屬不二的選擇。廠家可以在各地的產品發布會或推廣活動中邀請游戲玩家高手、游戲及IT類媒體人士進行產品性能和功能體念，讓這些“話語領袖”們體念該產品的獨特性，進而為產品“代言”;針對玩家社區進行軟文和BBS的營銷推廣，對產品的獨特體念進行口碑式宣傳;在賣場開展玩家體念營銷。

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　　另外，作為全球首創的具有獨特優勢的高端產品，該產品的推出是強化整體品牌優勢的機遇，廠家不應僅局限于為了該產品的銷售而營銷，應通過該產品的全球首創性、卓越性來豐富華碩品牌的內涵和價值，利用該產品來實現整體品牌的提升，促進其他相關產品的銷售。因此，在營銷推廣策略上應具有品牌全局意識，精準營銷與泛眾營銷不妨配合，例如在受眾更廣泛的IT類媒體以及精英讀者媒體中適當投放廣告，并配以其他形式的營銷推廣方式。