【引言】

    某企業(yè)，曾花了半年時(shí)間，到另一家著名企業(yè)去挖來(lái)了一位營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。在不到三個(gè)月的時(shí)間里，這位年僅26歲的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)就把工作搞得有聲有色頗有成績(jī)。然而，就在大家都普遍看好這位年輕的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)時(shí)，他卻毅然決然地辭職而去。這是為什么呢？

    【正文】

    *總： 轉(zhuǎn)眼間，我來(lái)公司已三個(gè)多月了。

    回首三個(gè)多月以來(lái)，真是一言難盡。既有成績(jī)，也有不足，但，還有很多的無(wú)奈和心酸。

    也許下面很多話(huà)都比較尖銳，比較直接，也許有不少不成熟的地方，也許有不少欠考慮的地方，畢竟到公司的時(shí)間還不長(zhǎng)。但我的目的只有一個(gè)，那就是：希望能對(duì)公司的發(fā)展對(duì)公司的發(fā)展有所裨益，希望公司的明天走得更穩(wěn)健一點(diǎn)，走得更健康一點(diǎn)，走得更遠(yuǎn)一點(diǎn)。

    這就夠了。

    革命是為了什么？

    革命的目的是什么？

    從歷史和實(shí)踐來(lái)看，革命無(wú)怪乎兩個(gè)目的，一是推翻；二是改良。

    那公司招我來(lái)的目的是什么呢？從進(jìn)入公司的第一天開(kāi)始，我就一直在問(wèn)自己這個(gè)問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題，也許當(dāng)初公司和我都沒(méi)有認(rèn)真去地考慮。但這個(gè)卻是公司為什么請(qǐng)我來(lái)的根本點(diǎn)，也是我為什么到公司來(lái)的根本點(diǎn)。正因?yàn)闆](méi)有考慮清楚，所以到今天，就出現(xiàn)一些原本就沒(méi)有必要出現(xiàn)的問(wèn)題。

    終于直到現(xiàn)在，公司和我，雖然沒(méi)有經(jīng)過(guò)坦誠(chéng)地溝通，但大家彼此卻也終于知道：公司原本并不需要一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；公司也許更需要一個(gè)又一個(gè)的區(qū)域經(jīng)理，一個(gè)又一個(gè)能夠把爛市場(chǎng)起死回生的區(qū)域經(jīng)理。

    洪秀全，因?yàn)椴恢栏锩哪康氖鞘裁矗蕴教靽?guó)失敗了；

    孫中山也因?yàn)椴恢栏锩哪康氖鞘裁矗詫O中山也失敗了；

    而只有毛澤東，清楚地知道，革命的目的就是：打土豪分田地，推翻舊社會(huì)，建立新社會(huì)，所以帶領(lǐng)一幫兄弟，經(jīng)過(guò)若干年艱苦卓絕的戰(zhàn)爭(zhēng)，終于實(shí)現(xiàn)了革命的目的。

    而我們呢？

    營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)是做什么的呢？

    雖然，這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單，但我們彼此并沒(méi)有去認(rèn)真深入地溝通和探討。

    就我個(gè)人來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)無(wú)非做三種事。

    一是建立、規(guī)范和強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)管理體系，職能側(cè)重在于規(guī)范銷(xiāo)售管理和品牌建設(shè)，但它往往是以犧牲短期業(yè)績(jī)著眼于持續(xù)健康發(fā)展為前提。如果企業(yè)還沒(méi)有超越生存基礎(chǔ)目的的話(huà)，那聘請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)還并沒(méi)有必要。這種營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)才真的叫營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。

    二是鞏固和提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，職能側(cè)重在于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，但它是往往以犧牲和透支市場(chǎng)為代價(jià)，搞掠奪式開(kāi)發(fā)，與老板下達(dá)的業(yè)績(jī)壓力競(jìng)賽，尤其是在中國(guó)目前的這種企業(yè)環(huán)境里。這種營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)應(yīng)該叫銷(xiāo)售總監(jiān)才對(duì)，因?yàn)樗成媳持鴥蓚€(gè)指標(biāo)：銷(xiāo)量與回款。如果說(shuō)我們公司還需要營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的，也只是需要這種營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。

    三是建設(shè)品牌和公關(guān)策劃，職能側(cè)重于品牌拉動(dòng)和公關(guān)開(kāi)路，但它往往是來(lái)得快去得也快，“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，你方唱罷我登臺(tái)”。這種營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)應(yīng)該是市場(chǎng)總監(jiān)才對(duì)，依*強(qiáng)勢(shì)的品牌拉動(dòng)和公關(guān)新聞策劃，把市場(chǎng)在短期內(nèi)轟起來(lái)，市場(chǎng)起來(lái)之后，能否守得住，就看企業(yè)的造化了，銷(xiāo)售系統(tǒng)能否支撐得住是關(guān)鍵。

    所以，對(duì)比我們公司的現(xiàn)狀來(lái)看，我們并不需要營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，也許更需要一些區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理。絮我直言。這正好也和當(dāng)初公司邀請(qǐng)我加盟的意向是一致的。但在當(dāng)初，讓我來(lái)做區(qū)域經(jīng)理，也許我是不會(huì)來(lái)的，因?yàn)槲冶旧砭驮谧鲋鴧^(qū)域經(jīng)理，而且做得很好。于是公司就以做營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)來(lái)打動(dòng)我（這只是我的猜測(cè)，是否真的是這樣，我并不知道，也不想知道），因?yàn)槲倚枰粋€(gè)更大的平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)理想。于是我就來(lái)了。但來(lái)了之后，公司在試用期間把我放在某一個(gè)區(qū)域蹲點(diǎn)使用，當(dāng)然，順理成章，我也就成了一個(gè)區(qū)域經(jīng)理。

    這一點(diǎn)，我能理解公司的良苦用心，但這種做法好不好呢？坦白地說(shuō)，我感覺(jué)很不好，這不僅對(duì)我是一種傷害，對(duì)公司更是一種傷害。我敢肯定，我現(xiàn)在蹲點(diǎn)來(lái)*作**市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比公司直接招我來(lái)做**市場(chǎng)困難得多！

    來(lái)自非市場(chǎng)的因素太多太多！

    所以，不知道革命的目的來(lái)搞革命，只會(huì)把革命者和革命本身都弄得都很受傷，很被動(dòng)。

    說(shuō)起這些，我不想去糾正我們的過(guò)去，過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去，重要的是面對(duì)將來(lái)。過(guò)去已經(jīng)是這樣的，我不想將來(lái)還是這樣，公司和我都受不起這種時(shí)間的浪費(fèi)。所以，我只想說(shuō)明一點(diǎn)，以后，公司想讓我做什么，就最好明確地告訴我，我覺(jué)得能干，我就干；不能干，就不干。

    不要連革命的目的都沒(méi)有搞清楚，就讓我去干革命。

    我們是盯著目標(biāo)還是過(guò)程？

    因?yàn)槲覀兏锩哪康牟磺宄裕覀兏锩哪繕?biāo)也就變化莫定。

    剛來(lái)的時(shí)候，公司告訴我：咱們公司的管理很混亂，我們需要把管理規(guī)范起來(lái)，加強(qiáng)制度化建設(shè)。于是我就開(kāi)始抓營(yíng)銷(xiāo)體系的制度化建設(shè)。但制度化建設(shè)有兩個(gè)前提：一是需要時(shí)間；二是需要頂住業(yè)績(jī)壓力。然而，這兩點(diǎn)我們都沒(méi)有做到，就急急地否定了新的制度。

    第一，任何一項(xiàng)新制度的出臺(tái)，肯定會(huì)破壞現(xiàn)有利益既得者的平衡，所以會(huì)遭到他們的反對(duì)，這肯定是需要時(shí)間和磨合期的。

    美的，推行事業(yè)部制，花了三年時(shí)間，三年銷(xiāo)量沒(méi)有提升，反而下滑。但現(xiàn)在，美的做得怎么樣呢？主動(dòng)求變，活下來(lái)，而科龍一直沒(méi)變，卻幾近死了。

    第二，我們的制度監(jiān)督者，尤其是財(cái)務(wù)系統(tǒng)，卻對(duì)新制度抱著一種非常苛求的態(tài)度和原則，好像，新制度一出臺(tái)，他們什么就都萬(wàn)事大吉了，只要按制度進(jìn)行監(jiān)控，就可以了。從來(lái)不從財(cái)務(wù)的角度進(jìn)行一些分析工作，只是按部就班地控制；從來(lái)不從財(cái)務(wù)設(shè)計(jì)的角度進(jìn)行一些反思工作，只是抓事后追究和處罰；如果是這樣，那財(cái)務(wù)工作就太好做了。

    第三，實(shí)行新制度后，一看，哎，銷(xiāo)售與以前相比，沒(méi)有提升，反而下降，所以新制度也不過(guò)如此嘛！那我們有沒(méi)有分析一下，是什么原因?qū)е逻@樣的結(jié)果呢？是新制度的原因嘛？還是有其它因素？我們有沒(méi)有深入地分析一下是市場(chǎng)因素和非市場(chǎng)因素？沒(méi)有啊！

    第四，實(shí)行新制度后，制度中的每個(gè)人都得調(diào)整，犧牲短期業(yè)績(jī)不可避免的，

    我們所能做的，就是把這種時(shí)間盡可能地縮短，而不是一點(diǎn)時(shí)間都不給。**分公司推行新制度，是一個(gè)月時(shí)間都沒(méi)給夠。

    第五，在新制度的試行過(guò)程中，作為制度的設(shè)計(jì)者，必須時(shí)刻跟進(jìn)，隨時(shí)調(diào)整，而公司并沒(méi)有給我這個(gè)時(shí)間（我得去別的區(qū)域走訪市場(chǎng)，遠(yuǎn)程跟進(jìn)只能是不解近渴），卻讓制度的監(jiān)督者來(lái)跟蹤，可想而知，不能跟著情況的變化而調(diào)整的新制度卻還得遭遇制度監(jiān)督者的呵求（不懂銷(xiāo)售的監(jiān)督，純從財(cái)務(wù)角度考慮），會(huì)是一個(gè)什么結(jié)果。

    在上述五種因素的制約下，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體系流產(chǎn)是自然而然的，也是情理之中的。就是再好的制度，也是同理。

    大家都在盯著過(guò)程，就忘了我們的目標(biāo)。

    就像一個(gè)故事講的一樣：有一個(gè)父子倆，在雪地上比賽走路，看誰(shuí)走得直又快。父親看著終點(diǎn)，一步一個(gè)腳印，做得既直又快，兒子看著自己走的每一步，走一步回頭看一步，結(jié)果是又慢又彎曲。

    其實(shí)，*總，您的心情我完全以理解，您也并沒(méi)有錯(cuò)。

    也許錯(cuò)就錯(cuò)在我們實(shí)行新制度的基礎(chǔ)還不成熟，因?yàn)閷?duì)于我們目前來(lái)說(shuō)，太需要的是業(yè)績(jī)，而不是管理。

    但我們的這種做法，讓我害怕，我再不敢去推出了一些新的東西啦！因?yàn)槲疫@樣做的結(jié)果，好比是我拿出更多的繩子讓人往我脖子上套一樣！

    而我們千變?nèi)f化的目標(biāo)調(diào)整，卻也是讓我無(wú)所適從。

    一會(huì)兒，是完善新制度，馬上就能適用全國(guó)；一會(huì)兒是走訪區(qū)域市場(chǎng)，馬上讓它起死回生或者在銷(xiāo)量顯著上升；一會(huì)兒，又讓蹲點(diǎn)**區(qū)域上海，兼顧**大區(qū)；一會(huì)兒，又讓我就只做**市場(chǎng)？下一步，又不知道是什么？

    我成什么啦，我？

    短短三個(gè)月，就讓我來(lái)做這么多事情，能有一個(gè)結(jié)果嗎？就是三個(gè)月，能做好一件事情，都是不容易的。

    于是乎，在這種變化的目標(biāo)中，自然而然的，從關(guān)注我的目標(biāo)（目標(biāo)太多變化太快根本無(wú)法關(guān)注）就變成盯著我的過(guò)程啦！

    沒(méi)有目標(biāo)的過(guò)程，又會(huì)是什么樣的呢？我急啊？我有力都使不上？

    而這本身，就是一種本末倒置。于是乎，很自然，我每一件事，都無(wú)法抓出一個(gè)合理的很好的結(jié)果來(lái)。

    體系的力量在哪里？

    為什么前幾年風(fēng)光的國(guó)內(nèi)家電企業(yè)，尤其是彩電行業(yè)，為什么到現(xiàn)在卻整體虧損？

    為什么前幾年風(fēng)光的國(guó)內(nèi)保健品企業(yè)如此NB，為什么現(xiàn)在卻生意慘淡？

    為什么前幾年默默無(wú)聞的外資家電企業(yè)，現(xiàn)在卻逐漸擺脫困境從幕后走向前臺(tái)？

    ……

    不是別的，就是體系營(yíng)銷(xiāo)作戰(zhàn)的作用。

    這些從打一個(gè)電話(huà)就可知道：

    *總，你可以以一個(gè)普通人的身份，隨便拔打我們某一個(gè)職能部門(mén)或駐地分支機(jī)構(gòu)的電話(huà)，隨便了解一些情況，保證有很多人會(huì)說(shuō)，“這個(gè)我不知道”“這個(gè)不是我管的”“那個(gè)你找**吧”“那個(gè)**現(xiàn)在不在”……

    前段時(shí)間，中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行的一個(gè)朋友給我來(lái)電話(huà)說(shuō)，前段時(shí)間，中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行在搞各個(gè)行業(yè)的明查暗訪活動(dòng)，其中抽到了我們公司。當(dāng)時(shí)，抽查了總部的800免費(fèi)電話(huà)和北京的服務(wù)電話(huà)，是以詢(xún)問(wèn)公司總部的地址為查詢(xún)內(nèi)容，但得到的答復(fù)很不令人如意。北京接電話(huà)的就很不客氣地回答不知道，總部800電話(huà)也是很長(zhǎng)時(shí)間才有人接，接了電話(huà)后也是說(shuō)不知道。當(dāng)初，我還不相信，于是我自己親自試了一次，很讓人生氣。于是，一方面，我趕緊通知了總部和北京加強(qiáng)這一塊；另一方面，趕緊與我那個(gè)朋友溝通，叫他們想辦法一定不要公布了，免得影響不好。經(jīng)過(guò)一番周折，花了不少關(guān)系和資源，最后終于搞定了。

    這些，我沒(méi)有說(shuō)，又有誰(shuí)知道呢？（其實(shí)，我是個(gè)很能說(shuō)的人，只不過(guò)，現(xiàn)在我更加嚴(yán)格要求自己做了之后再說(shuō)，甚至做了都不說(shuō)！）

    我想：

    如果我們每個(gè)人都能把工作當(dāng)成自己的家庭一樣經(jīng)營(yíng)，盡心盡力，還有什么搞不好的呢？

    如果我們每個(gè)人都能像天堂里的人一樣，相互幫助，我們還有什么搞不定的呢？

    如果我們每個(gè)體系的人都能這樣的開(kāi)展工作，那還有什么難題解決不了的呢？

    *總，還是回歸到當(dāng)初您對(duì)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的要求：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)50%，利潤(rùn)提升50%。

    但這需要哪些前提、充分和必要條件呢？

    如果我們的市場(chǎng)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)和行政部門(mén)等支持配套職能部門(mén)的職能服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平及能力都能同比增長(zhǎng)50%，我們可以設(shè)想，完成上述目標(biāo)還有問(wèn)題嗎？我敢保證，完成上述績(jī)絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題；

    相反，如果我們的市場(chǎng)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)和行政部門(mén)等支持配套職能部門(mén)的職能服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平及能力都能同比增長(zhǎng)不大或者下滑，就算我們銷(xiāo)售系統(tǒng)的人員累死一批又一批，又能怎么樣呢？那也很難保證能夠完成上述業(yè)績(jī)啊。

    也許是銷(xiāo)售部門(mén)的業(yè)績(jī)很好用數(shù)字和指標(biāo)來(lái)說(shuō)明，于是大家都習(xí)慣于用這數(shù)字來(lái)往銷(xiāo)售部門(mén)身上套。這是對(duì)的。我想每一個(gè)做銷(xiāo)售的，應(yīng)該也能接受。但是，我們其它部門(mén)呢？

    先說(shuō)我們財(cái)務(wù)部門(mén)：

    不是說(shuō)分支機(jī)構(gòu)的報(bào)告二十四小時(shí)內(nèi)必須回復(fù)嗎？但我在**區(qū)域蹲點(diǎn)的這段時(shí)間里，幾乎很少看到過(guò)報(bào)告是在二十四小時(shí)回復(fù)的？絕大部分是必須催了幾次之后才能看得到啊！我的報(bào)銷(xiāo)單是在兩個(gè)月后催了多少次之后才沖掉的啊！

    請(qǐng)問(wèn)全國(guó)這幾個(gè)分支機(jī)構(gòu)，有哪個(gè)分支機(jī)構(gòu)沒(méi)有碰到過(guò)財(cái)務(wù)部門(mén)開(kāi)錯(cuò)增值稅票之事？而且是經(jīng)常開(kāi)錯(cuò)？

    幾乎所有分支機(jī)構(gòu)的庫(kù)存的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)都有問(wèn)題，那是不是我們的財(cái)務(wù)制度設(shè)計(jì)有問(wèn)題呢？光來(lái)事后追究處罰能頂個(gè)屁用？

    我們的財(cái)務(wù)還只停留在基本的記帳的水平上，從目前來(lái)看，可能連記帳都會(huì)出問(wèn)題，更別談?shì)o助決策？我們每一個(gè)新品的推出、每一個(gè)特價(jià)機(jī)的推出、每一個(gè)老款的打折，是否都經(jīng)過(guò)了財(cái)務(wù)的科學(xué)計(jì)算？是否都有明確的數(shù)據(jù)分析，告訴公司決策層，這個(gè)新品可以推出還是不要推出？這個(gè)特價(jià)機(jī)可以搞還是不可以搞？這個(gè)老款可以打折還是不可以打折？都沒(méi)有啊！

    薪酬標(biāo)準(zhǔn)的制定，財(cái)務(wù)部門(mén)能拿出分析數(shù)據(jù)嗎？沒(méi)有啊！

    ……

    再說(shuō)生產(chǎn)部門(mén)：

    我們產(chǎn)品的生產(chǎn)成本為什么居高不下？為什么人家的生產(chǎn)成本卻只有不到我們的一半（還開(kāi)稅票），而我們卻做不了？

    我們產(chǎn)品的質(zhì)量為什么老是出一些低級(jí)的錯(cuò)誤？比如：放錯(cuò)了開(kāi)孔板？或者開(kāi)孔板的尺寸不對(duì)？安錯(cuò)了燈泡？接上電源燈不亮等等？

    我們的型號(hào)很多，卻為什么總是青黃不接呢？老的沒(méi)有了，新的還沒(méi)有出來(lái)？

    我們的型號(hào)不少，但我們產(chǎn)品的生命周期卻很短？匆忙上市又匆忙退市？

    再說(shuō)……

    不說(shuō)了。

    原本我們的力量就很薄弱，原本我們的資源就很分散，我們需要把薄弱的力量分散的資源集中結(jié)合起來(lái)使用，我們才可以干點(diǎn)事情！否則，我們只可能是做歷史的匆匆過(guò)客，被市場(chǎng)無(wú)情地拋棄。

    體系的力量是驚人的是巨大的，孤軍作戰(zhàn)只會(huì)是讓“英雄出師未捷身先死”；各自作戰(zhàn)只會(huì)是互相拆臺(tái)只會(huì)加速企業(yè)的滅亡！

 

    評(píng)論摘錄：1.

    我通篇讀完后，感覺(jué)有幾點(diǎn)跟大家探討。

    第一點(diǎn)就是作為企業(yè)的高層管理者，一定要避免停留在問(wèn)題前，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題是關(guān)鍵的，而不是通過(guò)辭職來(lái)解決問(wèn)題，除非這份工作已經(jīng)不符合自己的職業(yè)選擇價(jià)值觀，迎頭趕上；

    第二點(diǎn)就是抱怨太大，雖然看出作者的智慧和對(duì)企業(yè)管理的認(rèn)識(shí)，但抱怨讓他在問(wèn)題和困難面前失去了判斷的標(biāo)準(zhǔn)和解決問(wèn)題的思路，而且及其不負(fù)責(zé)任的是將所有的問(wèn)題歸咎于公司和老板，作為好的管理這不只是對(duì)下管理，對(duì)上管理也需要技巧和智慧，撬動(dòng)老板的資源完成自己的任務(wù)，也是管理者的能力體現(xiàn)；

    第三談?wù)剮讉€(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵，重點(diǎn)還在于對(duì)平級(jí)的溝通不到位，財(cái)務(wù)的監(jiān)控和謹(jǐn)慎是所有團(tuán)隊(duì)都要面對(duì)的問(wèn)題，如果讓冒進(jìn)主義者管理財(cái)務(wù)，公司的風(fēng)險(xiǎn)是很大的，在具體的措施和制度落地前，作者也沒(méi)有規(guī)劃好發(fā)展的計(jì)劃并就目標(biāo)跟其他的團(tuán)隊(duì)達(dá)成一致，自然會(huì)導(dǎo)致別人的質(zhì)疑，綜合起來(lái)我覺(jué)得是作者溝通思路有問(wèn)題；第五條中我覺(jué)得調(diào)離區(qū)域是可能的但是不應(yīng)該放手管理。

    第四講的故事也不貼切，我們可以朝著目標(biāo)走，但是不能不回頭看路，也不可能一直走直線，欲速不達(dá)，有時(shí)候曲線也是成功的技巧；再說(shuō)企業(yè)的目標(biāo)不是死的，而是階段的，摸索前進(jìn)的，世界是變化的，企業(yè)是變化的，不在變化中思辯，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)也是相當(dāng)難于控制的。

    以上觀點(diǎn)不是純粹的批評(píng)，只是希望作者能在問(wèn)題面前兼顧考慮，換位思考，提高自己的承壓能力，解決問(wèn)題，達(dá)成目標(biāo)。

    2. 看完總體感覺(jué)是樓主還比較年輕，提出了一些有價(jià)值的問(wèn)題，但對(duì)問(wèn)題的看法、態(tài)度、解決之路都還缺少更深入思考。限于社會(huì)閱歷，樓主沒(méi)有認(rèn)識(shí)到企業(yè)存在的這些問(wèn)題老板并非不知道不理解，老板缺少的只是解決這些問(wèn)題的人和技巧，這，也是請(qǐng)你來(lái)這里的根本初衷。

    營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)壓根只是個(gè)噱頭，你應(yīng)該心里清楚，讓你來(lái)解決問(wèn)題才是根本，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題只是第一步，后面的分析、解決問(wèn)題都需要你來(lái)計(jì)劃，這和你起初的理解不一樣，有什么關(guān)系呢，老板的想法也會(huì)變，公司也會(huì)變，所以你也應(yīng)該隨環(huán)境調(diào)整心態(tài)和工作方式，當(dāng)然，這樣你的付出不一樣，可以和老板談新的待遇等條件。

    我所在的公司有太多類(lèi)似的事情，我自己也經(jīng)歷過(guò)類(lèi)似的境遇，我漸漸認(rèn)為，所有老板請(qǐng)來(lái)的管理人員，任務(wù)只有一個(gè)：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。當(dāng)然還有以恰當(dāng)?shù)姆绞饺カ@取授權(quán)和談條件。

    目標(biāo)（任務(wù)）可以變化，但目標(biāo)不能不清晰。

    一孔只見(jiàn)，僅供討論。

    3.看到問(wèn)題不容易，解決問(wèn)題更不容易，若是老大有足夠堅(jiān)定的決心，腳踏實(shí)地認(rèn)認(rèn)真真做好一件件卻并非難事。很多棘手的問(wèn)題都是如此，看起來(lái)是高不可攀，但再高的山也是從地上一層層堆上去的，愚公移山的精神也是如此產(chǎn)生的。

    4.*總并沒(méi)有真真授權(quán)你做總監(jiān)。你既無(wú)一定的人事權(quán)，又無(wú)起碼的財(cái)權(quán)，空有一腔熱情，難怪想硬硬不了，只能無(wú)奈地被牽著鼻子走。非旦沒(méi)監(jiān)住事，反倒被監(jiān)得左顧右盼。兄弟，你雖不是總的料，但以后如想當(dāng)“總”時(shí)，一定別忘了搞淸楚自己的權(quán)力范圍，在這個(gè)權(quán)力范圍內(nèi)充分的行使職權(quán)或藝術(shù)的越權(quán)，那就看你的本事了。試著自己作主吧，別再怨天尤人，拿出勇敢辭職的決心，去承擔(dān)權(quán)力帶給你的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，你才可能成為一個(gè)名副其實(shí)的“總”。

    5.看在眼里評(píng)語(yǔ)要比看文章收獲大~

    作為同是26歲的一個(gè)企業(yè)管理者之一,我看法與筆者截然不同!

    我感受招人就是要踏實(shí),不然就是招錯(cuò)人了,既浪費(fèi)時(shí)間,又損耗公司資源,還會(huì)給企業(yè)帶來(lái)黑洞性的空窗,像文中這種人,就算再有才,也絕對(duì)要不得!

    有野心或二心不等于有壯志!

    從管理上,我認(rèn)為,企業(yè)需要能接受公司文化的人才,能與公司步調(diào)一致,共鳴,在發(fā)展的路上不斷發(fā)掘企業(yè)和個(gè)人發(fā)展的機(jī)會(huì)!

    這文章主要是說(shuō)明管理的不當(dāng)

    也說(shuō)明了管理人方向,絕不能用這種人

    不直面現(xiàn)實(shí)

    只求理想主義

    不腳踏實(shí)地

    千里馬是不是就不用跑路了?牝不經(jīng)過(guò)磨練也絕對(duì)難當(dāng)大事

    總之,要做好管理,不是聽(tīng)一面之詞的,是要綜合考慮多方面因素的,其中各種因素以管理者的決策為主要方向,也必須有強(qiáng)權(quán)政策

    那個(gè)人真有才,就是在于讓管理者接納他的意見(jiàn),而不是他來(lái)訓(xùn)話(huà)

    企業(yè)是發(fā)展的過(guò)程,哪個(gè)企業(yè)敢說(shuō)自己任何時(shí)候就很完善了,不用再發(fā)展了?

    請(qǐng)他來(lái)的職責(zé)就是要讓他完成職責(zé)下面的管理架構(gòu)

    6.看得出,筆者的能力,語(yǔ)言水平,洞察力,營(yíng)銷(xiāo)素養(yǎng)都達(dá)到了一定的境界,

    或許,筆者所講的都是事實(shí),既成的事實(shí),.公司確需改革,所以公司會(huì)花半年的時(shí)間物色一名出色的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān).

    或許,公司對(duì)筆者的種種不當(dāng)?shù)淖龇?也是事實(shí).筆者也覺(jué)得不公平,但筆者沒(méi)有去考濾一個(gè)問(wèn)題:公司為什么要這樣子對(duì)你.為什么這樣子對(duì)待一個(gè)聘請(qǐng)過(guò)來(lái)的雖有一些了解但不知其真正水平的營(yíng)銷(xiāo)高層管理者????

    希望筆者能從老板的角度去考濾這個(gè)問(wèn)題:如果你是老板,你又會(huì)怎樣?

    通篇,講的只是公司的種種不是,而沒(méi)有公司好的方面.

    講的只是筆者的諸多付出和成績(jī),而沒(méi)有反省自己的不足.

    從一分為二的科學(xué)辯證法上看,這樣很不正常啊,這不是以科學(xué)的態(tài)度來(lái)看待問(wèn)題啊!

    所以,恕本人直言.本人的拙見(jiàn)是:筆者是一個(gè)優(yōu)秀的將才,可以在戰(zhàn)場(chǎng)上沖鋒陷陣,奮勇殺敵,

    但是缺乏內(nèi)斂和隱忍,缺乏大局觀,缺乏運(yùn)籌帷幄的管理心術(shù).出現(xiàn)問(wèn)題不懂得從根源化解矛盾.道行還是不足啊,所以暫時(shí)還不是一個(gè)優(yōu)秀的帥才!!!

    7.對(duì)企業(yè)用人很有啟迪，我們應(yīng)該對(duì)每一位來(lái)到公司的新人用心探究該員工原來(lái)所工作過(guò)的所有企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)和可取之處，特別是對(duì)新招聘中高層管理人員，更要花大量的時(shí)間和精力統(tǒng)一思想，吸取他們的有益意見(jiàn)，宣講公司的理想，了解他們?cè)谶@個(gè)理想基礎(chǔ)上的職業(yè)規(guī)劃，確保他對(duì)公司的大體認(rèn)同，打通溝通渠道，避免發(fā)生“英雄無(wú)用武之地”局面；對(duì)于這位營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，他的不幸也許應(yīng)該怪自己能力還不夠強(qiáng)，因?yàn)椋@么高級(jí)別和職位的經(jīng)理，看起來(lái)缺乏與老板有效的溝通，單就這一點(diǎn)，走到哪里都注定得聽(tīng)天由命了！成功幾率難以保證。

    8.我也是一個(gè)新手,對(duì)管理只是皮毛而已,但我看了筆者所寫(xiě)的,說(shuō)實(shí)話(huà),我很佩服,你在短短的三個(gè)月里就看清了這家公司這么多的問(wèn)題,也從你的字里行間看出了你的抱負(fù),雄心。而然我感覺(jué)你的做法的確存在者一些問(wèn)題，那就是你如何去解決這些問(wèn)題，我想這家企業(yè)能請(qǐng)你來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的目的就是讓你來(lái)改變公司的一些不足，而你只是在三個(gè)月的時(shí)間里看清了存在的問(wèn)題，但你并沒(méi)有提出如何改變這一切。而你選擇了離開(kāi)，我想你的離開(kāi)并不能解決所有的問(wèn)題，只能從這件事情上反應(yīng)出你自身也有問(wèn)題，那就是在看清楚了問(wèn)題后，并沒(méi)有去實(shí)施解決方案。我們換位思考一下，如果這家公司沒(méi)有這么多的問(wèn)題存在，那么請(qǐng)你這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)做什么呢，你的價(jià)值又如何體現(xiàn)呢，能看出你很有才能，但你是不足的地方也很多，其實(shí)真正使你離開(kāi)這家公司的原因是你的想法未能被公司認(rèn)可，而公司的決策屋未能重視你，當(dāng)然使你離開(kāi)的原因還有很多，你的目的很好，你的愿景與公司是一至的，你很想把公司搞好，一切按自己的想法施行，但這些你最終感覺(jué)太現(xiàn)實(shí)太遠(yuǎn)了，于是你做出了離開(kāi)，這能反應(yīng)出什么呢？我想只能反應(yīng)出你太年輕，太不成熟。當(dāng)然那家公司的確問(wèn)題很多，在公司的高層里，也沒(méi)有一個(gè)真正的伯樂(lè)去發(fā)現(xiàn)你這個(gè)千里馬，于是你在的內(nèi)心就產(chǎn)生了不平衡，最終放棄。

    呵呵，我隨便亂寫(xiě)了這么多，只是我的一些看法，但我真的很佩服你，你的洞察力很強(qiáng)，同時(shí)我希望你大展宏圖！加油。向你學(xué)習(xí)。

    9.看了這邊文章后，給我總體的感覺(jué)就是：這位營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)還是太年輕，可能是缺乏社會(huì)閱歷。因?yàn)樵谝粋€(gè)公司做到高層以后，很多的事情不是按照你的愿望或者是意圖去實(shí)施的。一開(kāi)始，對(duì)我本人而言，也是搞不明白，后來(lái)我終于明白了一個(gè)道理：要想別人接受你的理念或是改革的話(huà)，首先要讓公司的高層班子接受你這個(gè)人，如果這一點(diǎn)做不到的話(huà)，就算你再有能力，那也是白搭。

    10.80后實(shí)力的體現(xiàn)，人格魅力的展示。立足于一點(diǎn)，縱觀全局的開(kāi)闊視野貫穿全文。分析、點(diǎn)評(píng)粗狂且到位，充分展示了作者寬域的綜合知識(shí)性，理性的思維展現(xiàn)在對(duì)日常事務(wù)的理性處理上卻用感性的表達(dá)方式躍然紙上，體現(xiàn)在字里行間那精辟的言語(yǔ)措辭、全文的章節(jié)結(jié)構(gòu)中，可謂年輕有為不過(guò)。

    與其說(shuō)是一封辭職信，不如說(shuō)是一莊警示案例：老板如何識(shí)才、用才、留才是事業(yè)的保證；職業(yè)經(jīng)理人如何讓自己的職場(chǎng)路走的堅(jiān)實(shí)有力，而且是無(wú)怨無(wú)悔，必需的裝備不可缺；同時(shí)預(yù)示，不論身處何職何位首先應(yīng)該學(xué)會(huì)的是如何做人。

    僅其才華兩個(gè)字：佩服！

    就其生存、發(fā)展的本事不敢恭維：不論真正想要的結(jié)果是怎樣的，此舉乃不理智也不明智之為。

    急功近利，缺少的是歷練，表現(xiàn)為缺乏耐性——思想、機(jī)制的轉(zhuǎn)變不是一朝一夕，人的認(rèn)可是關(guān)鍵；過(guò)于自我，缺乏全局觀念而忽視了溝通的重要性——明白、詮釋領(lǐng)導(dǎo)意圖，是自己努力的工作始終與企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃相符。

    關(guān)鍵——挑戰(zhàn)的勇氣

    11.此文寫(xiě)的非常全面到位，字里行間無(wú)不透著真誠(chéng)，看后有一種酣暢淋漓的感覺(jué)。佩服同齡主人公的洞察能力和非同一般的思維，各個(gè)方面無(wú)不是我學(xué)習(xí)的好榜樣。

    文中也反映出幾點(diǎn)：

    1，筆者的這三個(gè)月就職收獲非常大，這對(duì)于筆者絕對(duì)是一筆財(cái)富。

    2，筆者對(duì)于著名企業(yè)成功過(guò)程的解讀的較為深刻，也懂得非常多的道理，缺點(diǎn)就是想法過(guò)于“理想化”。這就是我為什么說(shuō)這次就職是財(cái)富的原因。

    3，想改變環(huán)境必須先適應(yīng)環(huán)境，人本來(lái)就是復(fù)雜動(dòng)物，對(duì)的不一定可行。

    反思，我們有沒(méi)有樹(shù)立明確的目標(biāo)？我們有沒(méi)有安心做一個(gè)小蘑菇？我們有沒(méi)有正確的理解什么是企業(yè)需求？我們有沒(méi)有客觀的評(píng)價(jià)？我們有沒(méi)有理解自己是什么角色？我們有沒(méi)有主動(dòng)溝通？是不是這些話(huà)非要到辭職時(shí)才敢暢快淋漓？“營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)”也好，“銷(xiāo)售總監(jiān)”也好我們有沒(méi)有在咬文嚼字？

    觀點(diǎn)：辭職是對(duì)的，但此行決不虛度，思考問(wèn)題的角度更適合做副總。如果對(duì)所謂的“企業(yè)政治”不適應(yīng)，那自己制定游戲規(guī)則會(huì)更好些。