隨著互聯網的迅猛發展，其重要性日益凸顯。對于中小企業而言，互聯網無疑是企業發展的一個重要平臺。中國互聯網絡信息中心上周發布的《2010年中國中小企業網絡營銷調查報告》顯示，截至2010年12月，我國中小企業中接入互聯網的比例達到了92.7%。中小企業中，擁有獨立企業網站或電子商務平臺中的占到了43%。我國廣大中小企業邁入網絡營銷時代的步伐正在加快。

    中小企業互聯網應用泛而不精

    中國互聯網絡信息中心的《報告》指出，整體看來，盡管我國中小企業互聯網普及率很高，但是這些中小企業網站的運營水平偏低，互聯網發揮的作用不明顯。并且，由于中小企業網絡營銷的運營水平普遍較低，進而影響到其實施的效果。在互聯網應用方面，企業網站，網絡營銷收效甚微。數據顯示，目前，我國中小企業在互聯網應用上，網絡營銷的滲透率只有42%；中小企業網站功能主要集中在產品展示，而互動功能、交易功能、后臺統計等方面仍有所欠缺，這些都使得企業網站淪為擺設。

    大部分中小企業缺乏對網絡營銷效果監測的投入，由此直接影響了企業網絡營銷的實施。這不但阻礙了企業進行網絡營銷的優化和改進，還打擊了企業進行網絡營銷的信心。此外，網絡營銷模式不成熟，渠道受限等也制約著中小企業網絡營銷的發展。

    網絡營銷：沒有最好只有最適合

    就中小企業的網絡營銷而言，目前除了最簡單的電子郵件營銷外，中小企業采用最多的網絡營銷方式是利用電子商務平臺進行推廣以及搜索引擎營銷。電子商務是未來企業商務發展的大勢，電子商務時代，網絡營銷已經成為企業拓展業務，提高銷量的重要渠道。面對電子郵件營銷，電子商務平臺和搜索營銷，互聯網品牌廣告，網絡軟文等形形色色的網絡營銷模式，中小企業的選擇，沒有最好，只有最合適。

    網絡營銷需要線上線下營銷聯動才能取得效果。對于中小企業網絡營銷，江浙一帶的外貿型生產企業則有諸多值得借鑒的地方。他們利用自身網站為平臺，或者借力中國化工網、中國服裝網等行業B2B平臺、阿里巴巴、慧聰等綜合性B2B平臺，進行銷售線索的收集以及對潛在客戶的挖掘，然后線下線上協調聯動，最終達成交易，為企業創造利潤。

    網絡營銷仍需發力品牌效應

    對于企業而言，互聯網不僅僅是媒體，更是一個神奇的平臺，利用好了，可以使之一夜成名，一勞永逸；利用得不好，也有可能在一夜之間被人們所唾棄。那些通過發送垃圾郵件，或是將信息群發到各類BBS、BLOG的做法，雖然短期內能收到一些營銷效果，但從長遠來看，這種做法無疑是自掘墳墓。

    互聯網為企業品牌的樹立提供了便利的平臺，中小企業在進行網絡營銷樹立企業品牌，應該著眼于自身消費者特點，產品價格，服務等一些自然優勢。做到以小博大，而不是在激烈的市場競爭中以雞蛋碰石頭的信念去與大品牌大企業競爭。從企業在互聯網上傳遞信息的效率上看來，好的創意可以成就一個品牌；其次在傳遞信息的多樣化方面，甚至可以通過一些事件的炒作進行推廣，不鳴則已，一鳴驚人。

    縱觀我國中小企業的互聯網應用，大多數企業只是把互聯網當作走過場，似乎建立一個簡單的網站，讓員工能每天上網發郵件，就是適應信息時代的發展了。殊不知，企業利用互聯網還具有擴大客戶資源、提升品牌影響力、實施電子商務等等好處。

    本文轉載自中國電子商務研究中心：http://b2b.toocle.com/detail--5635049.html

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